15 De Febrero del 2011 - Técnicas modernas de análisis de mercado

Investigación de mercado: Cuidadosa y objetiva labor de recopilación, anotación y análisis de datos acerca de problemas vinculados con la comercialización de bienes y/o servicios.

Análisis de mercado: Distinción y separación de las partes del mercado para llegar a conocer los principios  o elementos de éste.

 

Importancia del análisis de mercado: Resulta necesario realizar previamente un análisis para determinar cuál es la información necesaria que precisa recopilarse, anotarse y analizarse.

Alcances del análisis de mercados

• Marketing: Proceso de planificación y ejecución de la producción, fijación de precio, promoción y distribución de los bienes y/o servicios.
• Intercambios
• Comportamiento 

Tipos de análisis de mercado

• Por su giro (Consumo,Industrial, Servicios)
• Segementación de mercado
• Modelos de comportamiento del consumidor
• Estudio de la publicidad
• Competencia
• Posicionamiento del producto

Segmentacion de mercado

Es el proceso de dividir un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes.  

Tiene 3 etapas:

• Etapa de la encuesta.
• Etapa del análisis (estudio del perfil)
• Factores que influyen en el comportamiento del consumidor:

1. Factores demográficos
2. Proceso de toma de decsión por parte del consumidor
3. Influencias sociales
4. Influencias individuales

Previsión de la demanda de 3 dimensiones

• Dimensión al producto
• Dimensión al mercado
• Dimensión temporal

Cuota de mercado

Parte de la demanda global que se dirige hacia una marca determinada

Importancia: Se requiere concretar el producto , grupo de consumidores, ámbito geográfico, periodo de tipo y condiciones comerciales en que se cuantifica dicha demanda global.

Factores que influyen en la demanda: 

• Factores controlables (precio, promocion o plaza)

• Factores no controlables (amplitud o extension del mercado)

En conclusión,  los temas tratados en este apartado nos ayudan a comprender mejor como hacer llegar nuestro producto al mercado  de una manera que sea aceptado como por ejemplo establecer un precio aceptable a pagar por nuestro producto y promoverlo de una manera que se posicione en la mente del cliente, así como analizar el mercado para sacar un segmento de el e identificar a nuestros clientes de acuerdo a sus necesidades y como nuestro producto puede satisfacer dichas necesidades.

Autor: Juan Dominguez Gomez

14 de Febrero del 2011 - Cuestionario Unidad 1 y Conceptos de demanda, oferta, producto, precio y comercialización

1.-Definanse los problemas propios de la evaluación de proyectos.
R= La evaluación de proyectos puede afrontar los problemas en la integración de los diferentes estudios, ya que una sola persona no puede ser capaz de dominar eficazmente todas la fases por lo que es recomendable la integración de equipos interdisciplinarios.

2.-Señalese la utilidad que tienen los proyectos en la sociedad.
R= Los proyectos son soluciones integrales a problemas, y estos a su vez satisfacen necesidades de las personas.

3.- ¿Cómo se localizan los proyectos en la vida cotidiana?
R= Se localizan cuando se ha tomado la iniciativa de dar solución a necesidades insatisfechas o en medidas de mejora debido a cambios en las condiciones que se decena remediar.

4.-Establézcanse las consideraciones que deben tenerse presentes en la asignación de recursos.
R= La viabilidad del proyecto, definición del tamaño y alcance de los objetivos por el cual se lleva a cabo el proyecto.

5.-Señalése la importancia que tienen la preparación y la evaluación de proyectos.
R. Es la base del éxito de que se obtengan los resultados esperados.

6.- ¿Qué diferencia hay entre un estudio de factibilidad técnica de un proyecto y un estudio técnico de la factibilidad económica?
R= El estudio de factibilidad técnica indica que el proyecto es posible realizarlo con la tecnología y recursos, materia prima disponibles. En tanto, en el estudio técnico de la factibilidad económica da pauta si con los recursos económicos disponibles son suficientes para tener la mejor tecnología para ejecutar el proyecto, o bien debe adecuar para alcanzar la rentabilidad deseada.

7.-Defínase un proyecto no productivo y dígase en qué consistiría su estudio técnico.
R. Por ejemplo la construcción de instalaciones deportivas de una ciudad. En este proyecto el estudio técnico debe definir la superficie necesaria que se ocupará acorde a los deportes que se deban impulsar para que la comunidad los practique. Los levantamientos necesarios para que sean construidos así como los materiales más adecuados para el tiempo que se usen estas instalaciones. Entre otros factores.

8.- ¿Qué relaciones existen entre las decisiones de tamaño y localización de un proyecto?
R=Se relacionan con la cantidad de recursos disponibles y objetivos.

9.-Descríbanse algunos rubros de inversión que podrían derivarse del estudio de mercado.
R=Presentación del productos y servicios, forma de comercialización del bien o servicio, público objetivo que se beneficiaría con este producto o servicio.

10.-Explíquese cómo la estructura organizativa de un proyecto y el diseño de los procedimientos administrativos pueden afectar la composición de los costos de operación del proyecto y de las inversiones previas a la puesta en marcha, así como durante la ejecución del proyecto.
R.= La estructura organizativa y de procedimientos puede facilitar a identificar mejor la cantidad recursos necesarios para echar andar el proyecto dando la pauta para la planeación y optimización productiva del proyecto.

11.-El estudio económico del proyecto debe preparar información para su evaluación. Identifíquese las principales decisiones que deben tomarse al respecto.
R= Si el proyecto va a tener rendimientos atractivos o suficientes al ejecutarlo ( TIR atractiva ) y en el caso de proyectos sociales si los presupuestos destinados serán suficientes para la operación integral del proyecto y evitar abortar cuando se haya iniciado el proyecto.

Demanda 

Para Kotler, Cámara, Grande y Cruz, autores del libro "Dirección de Marketing", la demanda es "el deseo que se tiene de un determinado producto pero que está respaldado por una capacidad de pago"

Oferta

Según Laura Fisher y Jorge Espejo "las cantidades de un producto que los productores estan dispuestos a producir a los posibles precios del mercado"

Producto

Según STANTON, ETZEL. Es un conjunto de atributos tangibles e intangibles, que incluyen la envoltura, el color, el precio, el prestigio del fabricante, prestigio del detallista y los servicios del fabricante y del detallista, que el comprador puede aceptar como ofrecimiento de satisfacción de deseos o necesidades.

Precio

Para Ricardo Romero, es el "importe que el consumidor debe pagar al vendedor para poder poseer dicho producto"

Comercialización 

Se refiere al conjunto de actividades desarrolladas con el objetivo de facilitar la venta de determinada de una determinada mercancía, producto o servicio, es decir, se ocupa de aquello que los clientes desean.

Concluyendo, las definiciones anteriores nos ayudan a tener un conocimiento básico sobre las diversas variables que intervienen al vender el producto o servicio al mercado que necesita de ese producto, así como establecer como nuestro producto o servicio será de utilidad a la sociedad dependiendo de si el proyecto es social o de inversión, en este ultimo se esperar por parte del emprendedor del proyecto una ganancia satisfactoria.

Autor: Juan Dominguez Gomez

3 de Febrero del 2011 - Factibilidad Tecnica

Factibilidad técnica

Es una evaluación que demuestre que el negocio puede ponerse en marcha y mantenerse, mostrando evidencias de que se ha planeado cuidadosamente, contemplado los problemas que involucra y mantenerlo en funcionamiento.

Algunos aspectos que deben ponerse en claro son:

-Correcto funcionamiento del producto o servicio (número de pruebas, fechas...)

-Lo que se ha hecho o se hará para mantenerse cerca de los consumidores.

-Escalas de producción (es posible ampliar o reducir la producción).

-Proyectos complementarios para desarrollar el proyecto; ¿cómo se obtuvo o se obtendrá la tecnología necesaria?; ¿cómo se capacitará al personal del plantel?,¿ si existen proveedores alternativos a los seleccionados?....

En conclusión, se puede deducir que este estudio es muy importante ya que de el depende que se sepa desde un principio si conviene el costo de adquirir la tecnología que nos ayudará a producir el bien o servicio.

Autor: Juan Dominguez Gomez

2 de Febrero del 2011 - Evaluación de proyectos: Temario y definición del negocio

1 Antecedentes

2 Descripción del producto o servicio

2.1 Especificación del producto ó servicio

2.2 Características técnicas

2.3 Derecho de propiedad

2.4 Descripción del proceso

2.5 Proveedores

3 Definicion del negocio

3.1 Filosofía

3.1.1 Misión

3.1.2 Visión

3.1.3 Objetivo

3.1.4 Ventaja competitiva

3.1.5 Estrategias

4 Análisis de mercado

4.1 Segmento de mercado

4.2 Competencia

5 Plan marketing

5.1 Precio

5.2 Ubicación y distribución

5.3 Comunicación

6 Organización 

6.1 Organigrama

6.2 Participagrama

6.3 Descripción del puesto

7 Información económica y financiera

7.1 Inversión inicial

7.2 Proyección de ventas

7.3 Análisis de costos

7.4 Proyección de resultados

Formulación de Antecedentes

Ésta debe mencionar a qué se dedica o dedicará la empresa y las características del plan de negocios.

• Estudio de factibilidad
• Nombre del sector
• Análisis del sector al que ingresara la empresa
• Plan general de introducción de la empresa al mercado

Definición del negocio

¿En que segmento de mercado estoy?

¿En cuál quiero estar?

¿A qué clientes quiero atender?

¿Con cuáles bienes o servicios?

Mi vocación y mis aptitudes

¿Cómo  va a crecer eses sector en los próximos años?

¿Qué estoy haciendo para ingresar a ese sector?

Dentro de los tipos de mercado estan:

Ejemplo del tecnológico de celaya

• Mercado meta (Todos los que cumplan con el perfil)
• Mercado potencial (Jovenes de prepa)
• Mercado total (todo aquel estudiante con características idóneas a ingresar a la institución)
• Mercado real (Estudiantes)

Características técnicas

• Qué personal necesito
• Tipo de recursos a usar
• Tipo de infraestructura a usar (local, inmueble)

Descripción del proceso

 Que servicios vas a ofertar

Proveedores

Contemplar quienes serian tus supuestos proveedores

Filosofia

Se requiere de una filosofia  la cual esta conformada por la mision , la vision y  los valores

Misión

¿Qué vendo?

¿A quién le vas a vender?

¿Por qué nos eligen a nosotros?

Visión

Factores clave para el éxito

¿Cuál es el factor clave para el negocio?

¿Qué diferencia tengo con mis competidores y que sea significativo?

FODA

• Recursos humanos (personal bien capacitado y motivado)
• Ventas (Oportunidad: Deficiencia de la competencia en la producción y/o distribución de sus productos,Debilidad: Precio alto, calidad deficiente )
• Mercadotecnia (Fortaleza: Ubicacion apropiada)
• Recursos financieros (Debilidad: falta de capital de trabajo)

En conclusión, estos temas nos dan las bases para poder establecer la organización, así como también hacer un producto de acuerdo al segmento de mercado al que iremos dirigidos para asegurar el éxito del negocio.

Autor: Juan Dominguez Gomez